موقعیت شغلی «مدیر مشتریان کلیدی»
شرح موقعیت:
*برقراری، حفظ و توسعه ارتباط حرفهای با شرکتهای پخش دارو و داروخانهها
*تحلیل نیازها، روندها و چالشهای مشتریان برای ارائه راهکار و افزایش رضایت
*برنامهریزی و برگزاری جلسات منظم با پخشها برای بررسی فروش، موجودی و همکاریها
*ارزیابی عملکرد پخشها با تمرکز بر سفارشها، پوشش منطقهای و میزان پایبندی
*توسعه بازار از طریق شناسایی و ارتباط با داروخانهها و مراکز فروش جدید
*همکاری با تیمهای فروش، بازاریابی و لجستیک در اجرای برنامههای پشتیبانی و تبلیغاتی
*انجام بازدیدهای میدانی برای نظارت بر تعامل پخش با داروخانهها و دریافت بازخورد
*مدیریت قراردادها و توافقات شامل مذاکره در مورد شرایط فروش، تخفیفها و طرحهای مشترک
شرایط احراز: حداقل ۵ سال سابقه مرتبط با پخش دارویی
روابط عمومی و توان ارتباطی بالا با مشتریان
مهارت تحلیل داده و تهیه گزارش
آشنایی کامل با ساختار و فرآیندهای پخش دارو
شناخت نیازهای داروخانهها و روند بازار
توانمندی در مذاکره و هماهنگی جلسات
آمادگی انجام سفرهای کاری و مأموریتها


موقعیت شغلی «مدیر فروش»
*پیشبرد فروش و بازاریابی برای افزایش سهم بازار و تحقق اهداف شرکت
*طراحی و اجرای برنامههای بازاریابی بر مبنای تحلیل بازار و رفتار مشتری
*مدیریت جلسات با شرکتهای پخش و پیگیری سفارشات تا تحقق تارگتها
*سازماندهی تیم فروش بر اساس ظرفیت، بودجه و برنامههای سالانه
*تحلیل بازار دارویی و ارائه گزارش برای تصمیمگیریهای استراتژیک
*ایجاد و حفظ ارتباط مؤثر با پزشکان، داروخانهها، بیمارستانها و ذینفعان
*برنامهریزی و اجرای کمپینهای تبلیغاتی با همکاری تیم علمی و مارکتینگ
*مشارکت در تصمیمگیریهای مدیریتی برای همراستاسازی اهداف فروش با اهداف کل شرکت
شرایط احراز
⬅️ حداقل ۱۰ سال سابقه در فروش دارویی
⬅️ تسلط به بازاریابی علمی، چرخه نسخهنویسی و توزیع دارو در ایران
⬅️ آشنایی با شرکتهای پخش، پزشکان کلیدی و فرآیندهای فروش و تأمین
⬅️ توانایی رهبری تیم فروش و مدیریت عملکرد
⬅️ مهارت تحلیل دادههای فروش، بازار و رقبا برای تصمیمگیری دقیق
⬅️ توانایی ارتباط مؤثر، مذاکره و تعامل با پزشکان، پخش و سایر ذینفعان
⬅️ آمادگی سفرهای کاری و مدیریت تیمهای مناطق مختلف
⬅️ آشنایی با زبان انگلیسی برای مطالعه منابع و ارتباطات حرفهای